«Тулуза» - не просто титулованный клуб, а настоящий мировой бренд

Французская команда вышла за пределы регби.

В последние годы «Тулуза» переросла статус просто регбийного клуба. Победы и трофеи, конечно, сыграли свою роль, но не менее важным стал масштабный проект по трансформации бренда — амбициозный и уже приносящий плоды.

7 сентября у французского клуба насыщенная программа: пока основная команда будет играть в Топ-14 против «Клермона», по улицам «розового города» пройдёт первый забег на 10 км в честь «Тулузы». Интересно, что все стартовые номера разлетелись мгновенно — такой же ажиотаж был и вокруг товарищеского матча против «Ванна» 21 августа в Генгаме: 12 000 билетов продались за два часа. Эти примеры доказывают: где бы ни появилась «Тулуза», за ней идёт толпа.

Недавнее исследование агентства Advent, специализирующегося на маркетинге, поставило «Тулузу» на третье место среди самых узнаваемых спортивных брендов Франции. Впереди только футбольные гиганты — ПСЖ и «Марсель». Этот рывок — заслуга не только побед на поле, но и грамотной работы с имиджем, которой больше десяти лет руководит Венсан Бонне, директор по маркетингу и коммуникациям клуба: «Наша основа — регби. Именно первая команда позволяет нам расти, создаёт ту самую узнаваемость, на которой мы строим развитие. Но успех — это ещё и сильные личности: Антуан Дюпон, Ромэн Нтамак, Тома Рамос… Они приносят клубу огромную ценность».

Однако за овальным мячом скрывается целая бизнес-экосистема: «Мы работаем в реальной экономике — у нас нет бюджета, есть выручка. Чтобы развиваться, нужно постоянно искать новые проекты, создавать спрос. И здесь в игру вступает бренд. Он выводит клуб за пределы регби». На сегодняшний день «Тулуза» — самый популярный регбийный клуб в мире в цифровом пространстве: около 2 миллионов подписчиков в соцсетях. Аудитория стадиона «Эрнест-Валлон» за последние годы помолодела на 10 лет.

Но, как отмечает Бонне, «цифры — не самоцель»: «Нужно расти, но главное — влиять на реальную экономику клуба. Наша задача — привлекать людей на платформы: в приложение, в магазин». И это работает: в прошлом сезоне продажи атрибутики принесли клубу 10 млн евро (без учёта налогов).

Чтобы выйти на новый уровень, «Тулуза» давно экспериментирует с неожиданными партнёрствами. В 2015 году выпустили регбийку с Бэтменом, а в 2021-м представили форму в космосе вместе с астронавтом Томасом Песке. Оба проекта стали вирусными. Сейчас клуб активно продвигается за границей: сотрудничает с японской командой «Шизуока Блю Ревс», а игрок Наото Саито стал его амбассадором. В планах — «пакеты для иностранных болельщиков», чтобы ещё больше расширить границы бренда.

«Тулуза» больше не просто регбийный клуб. Это глобальный спортивный феномен, который продолжает завоёвывать мир — и не только на поле.

Читайте также:

World Rugby представил медали Кубка мира 2025

Экс-игроки «Олл Блэкс» предупредили о возможных последствиях запуска лиги R360

Виктор Мэтфилд продолжит помогать Эдди Джонсу в сборной Японии

Скотт Робертсон: «Без двух побед над "Спрингбокс" нам не выиграть Регби чемпионшип»